关于外贸代理公司的问题

1. 关于外贸代理公司的问题

问题一二总结回答：一般是通关两个方面：1、费用问题 即根据进出口的多少，数量、频率来定，代理公司的收费一般有包年制和分批次收费；2、人员配备 公司是否有专业的人士可以承担这些工作，如果有可以自己做，没找代理。综合以上两点，找不着代理，主要看企业的发展进度，刚开始量少，人员配置少，就没必要自己去做，可以找代理，方便又实惠。发展大了，当然要自己来，自己掌握总比别人掌握要安全稳妥一些。

2. 外贸代理进出口的问题

两家都是拥有进出口权的公司，A让B代理，有以下几个可能性：
从国内原因找： 
1. A的进出口权降级，海关一看是降级公司的货，有50-95%的验货率，海关验货费用高
2. 税务上有问题，税务局不给力。再就是外汇管理局不给核销，领不出核销单也没办法出口的。
3. A企业业务量大，扩大业务想把精力放在国外销售上，所以把内部的事务全部委托给中国这边的贸易公司处理了，不想在中国这国费精力了，所以找打理的公司帮忙处理事务，这种事情很少委托给普通公司的，都是非常相信的人才会委托干这种精力，因为货款要打到代理公司帐户不是闹着玩的。
从国外的原因找：
因.国外客户的各种原因不能用原来的公司抬头了，不得不用新公司抬头。

这种行业要签代理协议就可以了，可以跟你的律师咨询处理即可。
一年后不想让B公司代理的话，直接解约就可以了。

3. 做外贸怎么联系国外客户

4. 做外贸怎么联系国外客户

第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。
第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下
1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖
公司名称联系方式
产品名
型号
单价
毛/净重
包装方式
装柜量
价格有效期，
交期，贸易合作方式
付款方式
以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么
这张报价单上会出现这些数据
，这些数据对客户
有什么用等等...
2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候
有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算
海运费后单位产品的成本与利润
这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法
也简单
拿铅笔跟白纸
多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸）
总而言之
还是心态的问题，肯学肯努力
上手还是很快的。一点小经验
希望对你有用！

5. 做外贸怎么联系国外客户

第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。
第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下
1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖 公司名称联系方式 产品名 型号 单价 毛/净重 包装方式 装柜量 价格有效期， 交期，贸易合作方式 付款方式 以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么 这张报价单上会出现这些数据 ，这些数据对客户 有什么用等等...
2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候 有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算 海运费后单位产品的成本与利润 这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法 也简单 拿铅笔跟白纸 多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸）
总而言之 还是心态的问题，肯学肯努力 上手还是很快的。一点小经验 希望对你有用！

6. 做外贸怎么联系国外客户

第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。
第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下
1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖 公司名称联系方式 产品名 型号 单价 毛/净重 包装方式 装柜量 价格有效期， 交期，贸易合作方式 付款方式 以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么 这张报价单上会出现这些数据 ，这些数据对客户 有什么用等等...
2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候 有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算 海运费后单位产品的成本与利润 这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法 也简单 拿铅笔跟白纸 多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸）
总而言之 还是心态的问题，肯学肯努力 上手还是很快的。一点小经验 希望对你有用！

7. 做外贸怎么联系国外客户

第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。
第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下
1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖 公司名称联系方式 产品名 型号 单价 毛/净重 包装方式 装柜量 价格有效期， 交期，贸易合作方式 付款方式 以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么 这张报价单上会出现这些数据 ，这些数据对客户 有什么用等等...
2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候 有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算 海运费后单位产品的成本与利润 这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法 也简单 拿铅笔跟白纸 多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸）
总而言之 还是心态的问题，肯学肯努力 上手还是很快的。一点小经验 希望对你有用！

8. 外贸业务怎么找国外客户？

　　怎么找国外客户？

　　不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找

　　1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。

　　2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。

　　3．对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。

　　4．我遵循和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摈弃中国人的内敛，既然和老外合作，就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法，这样和客人之间的关系会越来越好，成了朋友之后，什么事情都有可能发生，呵呵，现在的老板也是我以前的客户，而且是被公司认为没有价值的客户。

　　找客户，建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：

　　(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；

　　(2)请国外银行介绍客户；

　　(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；

　　(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；

　　(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；

　　(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。