影响市场营销的趋势及其影响市场营销者如何为客户提供价值的这些趋势。

1. 影响市场营销的趋势及其影响市场营销者如何为客户提供价值的这些趋势。

市场营销包括教育机构、个人、当地居民、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员以及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的仔细观察，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。随着我国从计划经济逐步转变为市场经济，我国的国有企业的产品也从政府统购统销转变为企业走向市场，自谋销路，这促使国有企业不得不去研究市场营销。【摘要】
影响市场营销的趋势及其影响市场营销者如何为客户提供价值的这些趋势。【提问】
市场营销包括教育机构、个人、当地居民、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员以及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的仔细观察，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。随着我国从计划经济逐步转变为市场经济，我国的国有企业的产品也从政府统购统销转变为企业走向市场，自谋销路，这促使国有企业不得不去研究市场营销。【回答】
一、市场营销对国有企业的重要意义

随着各个国家和地区的政治、经济、文化的发展，市场营销作为现代企业的一项重要决策和经济活动，内容也不断丰富和完善，观念也深入快速地发展。而我国国有企业的营销工作还相当薄弱，营销观念落后，仍用老习惯进行产品的生产和销售，产品开发能力差，品牌意识薄弱，销售渠道不畅通，营销不规范，不能很好地适应和开拓市场，导致企业产销不能有效衔接，库存积压严重，经济效益急剧下滑等等。

因此，改善营销观念，建立科学、合理的市场营销策略对国有企业是亟待且重要的任务，对国有企业的生存和发展有着十分重要的意义。

二、国有企业存在的几种营销管理模式

1生产导向型模式。这种模式只考虑本企业的资源，注重企业内部的生产能力而不关注市场需求，没有考虑企业最后有效地提供出来的商品或者服务是否符合市场的需求。如果企业的产品正好是市场所需要的，或者竞争不激烈，供不应求，那么生产导向型的企业也你那个生存甚至经营的很好。但是，如果管理者不先了解顾客需求就只仅仅根据自身资源从事生产，在大多数情况下，产品是不能满足市场需求的，不能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

2销售导向型模式。这种营销模式认为企业只要采取积极的销售措施，人们就会购买更多的商品或者服务，而且只要多销售，就会有高额利润。它不仅注重对最终消费者的销售，而且还鼓励中间商尽力推销自己企业的产品。这种模式的不足之处和生产导向型模式比较相似，都是对市场需求缺乏深入了解。

3市场导向型模式。这种营销模式认为，一个企业是否有存在的价值，就在于它能否在满足客户需求的同时又达到企业的经营目标。按照这种观念，销售活动靠的不是销售人员的工作积极性，而是客户的购买决策，因此企业要想成功，不在于企业自己决定生产什么产品，而是在于客户想要什么样的产品。这种营销管理模式比较关注客户的需求，由此来区别本企业的产品与竞争对手的产品，并且合法的，积极的、负责任的满足客户的需求，努力使得本企业的产品或者服务优于竞争对手来赢得客户，此外还与客户建立并保持双赢的关系来实现企业的长期目标。现如今，大部分成功的国有企业都在转向市场导向型模式。

4社会导向型模式。这种营销模式认为，企业的存在并不仅仅是为了满足客户的需求以及大的企业本身的目标，它还需要维护并提升个人和整个社会的长期利益，比如向市场提供的产品及其包装是无毒的、耐用的、可回收的、可再利用的、环保的【回答】

2. 营销者设法吸引顾客,刺激其需求,尽可能将产品的好处与顾客的自然需求和兴趣

亲您好，[太开心][太开心]很高兴为您解答。
营销者设法吸引顾客,刺激其需求,尽可能将产品的好处与顾客的自然需求和兴趣
营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。营销者可以是卖主，也可以买主。谁更积极、主动长
交换，谁就是营销者。
在买方市场中，营销者通常是卖主，但假如有几个人同时想买正在市场上出售的某种奇缺产品，每个准备购买的人都尽力使自己
卖主选中，这些购买者就都在进行营销活动。
在另一种场合 ，买卖双方都在积极寻求交换，那么，我们就把双方都称为营销者，并把这种情况称为相互营销。【摘要】
营销者设法吸引顾客,刺激其需求,尽可能将产品的好处与顾客的自然需求和兴趣【提问】
亲您好，[太开心][太开心]很高兴为您解答。
营销者设法吸引顾客,刺激其需求,尽可能将产品的好处与顾客的自然需求和兴趣
营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。营销者可以是卖主，也可以买主。谁更积极、主动长
交换，谁就是营销者。
在买方市场中，营销者通常是卖主，但假如有几个人同时想买正在市场上出售的某种奇缺产品，每个准备购买的人都尽力使自己
卖主选中，这些购买者就都在进行营销活动。
在另一种场合 ，买卖双方都在积极寻求交换，那么，我们就把双方都称为营销者，并把这种情况称为相互营销。【回答】

3. 市场营销中八种需求状态的例子

1、负需求负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。
2、无需求无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。
3、潜在需求这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。
4、下降需求这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。
5、不规则需求许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。
市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。
营销特点：市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客，要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地。

4. 市场营销中八种需求状态的例子

市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。
市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。
任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。
1．负需求(Negative Demand)
负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。
2．无需求(No Demand)
无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。市场营销者的任务是创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。
3．潜在需求(Latent Demand)
这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。 4．下降需求(Falling Demand)
这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。
5．不规则需求(Irregular Demand)
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。
6．充分需求(Full Demand)
这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化， 竞争日益加剧。因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为"维持营销"。
7．过度需求(Verfull Demand)
是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求。比如，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。
8.有害需求(Unwholesome Demand)
这是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。
请参考，希望对你有所帮助！

5. 什么是市场营销?如何理解满足顾客需求与盈利的关系?

所谓市场营销就是满足客人并且能够获得利润。是通过提供出售跟别人交换产品或者服务的方式，获得自己所需要的产品或服务的一种社会过程。
营销其本质的目的是要满足客人的物质需求或者服务需求。比如说消费者因为口渴需要买一瓶水，而这个时候我们卖了一瓶水给了他。他通过买水喝而解决了其口渴的问题。客户的需求被满足，而我们在卖水给了他的同时，也赚得了我们自己应有的利润。所以营销应该是帮助客户了解他们真正需要的产品，或者他们应该要解决的潜在内在需求。通过提供完善的服务或者产品使得企业获利个人的需求被满足。实现了社会市场需求一个动态平衡。
每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助。

6. 市场营销中八种需求状态的例子

负需求 例如：近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。
无需求 例如：许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。
潜在需求  例如：老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。
下降需求 例如：近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。
不规则需求 例如：在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。
充分需求 例如：纸张，电饭煲等传统产品作为必需品，基本平衡，只能着重新功能的研发上。
过度需求 例如：由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。
有害需求 例如：烟、酒、毒品、黄色书刊等。

影响市场营销中八种需求的主要因素有：消费者偏好；消费者的个人收入；产品价格；替代品的价格；互补品的价格；消费预期等，随着这些变化因素的变化，不同需求之间的影响力有所变化，也可能存在转化或者多种需求交织的情况。

7. 关于市场营销的问题！

市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的导向：企业导向 市场导向 社会导向

8. 1、请详细阐述市场营销过程的扩大模型,并回答综合而言,市场营销

亲亲，您好。十分感谢您的耐心等待，很荣幸为您解答。为您查询到：市场营销过程的扩大模型是CV+STDP+4P+APEC，在这市场营销的过程中，最核心的就是CV：顾客的价值与关系的思考。STDP：我们在做市场营销的过程中，首先是要对于整个市场进行细分，然后从这个细分市场中选择我们打算要做的市场，即目标市场，接下来在我们的目标市场中选择差异化的提供物与定位，从而确定我们最终要做的市场。4P：企业里一定是靠在市场（原书P9对市场有定义）当中销售提供物来获得利润，那么从企业的整个角度来说，他们首先需要有一款产品product；有了产品之后，在进入市场之前需要给产品进行一个定价price[抱抱]【摘要】
1、请详细阐述市场营销过程的扩大模型,并回答综合而言,市场营销【提问】
亲亲，您好。十分感谢您的耐心等待，很荣幸为您解答。为您查询到：市场营销过程的扩大模型是CV+STDP+4P+APEC，在这市场营销的过程中，最核心的就是CV：顾客的价值与关系的思考。STDP：我们在做市场营销的过程中，首先是要对于整个市场进行细分，然后从这个细分市场中选择我们打算要做的市场，即目标市场，接下来在我们的目标市场中选择差异化的提供物与定位，从而确定我们最终要做的市场。4P：企业里一定是靠在市场（原书P9对市场有定义）当中销售提供物来获得利润，那么从企业的整个角度来说，他们首先需要有一款产品product；有了产品之后，在进入市场之前需要给产品进行一个定价price[抱抱]【回答】
亲亲您好，市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。[抱抱]【回答】