直销中的6-4-2系统是什么意思？

1. 直销中的6-4-2系统是什么意思？

6－4－2系统的由来 
2005-11-17 20:29:00  北京泛太直销研究院  
 
 
 
  直销事业从美国开始，已经有四十年左右的时间，在全世界很多国家已经有直销事业。以安丽来讲，目前是全世界最大的直销公司，在美国已经有四十年的历史，在全世界七十几个国家设有分公司，以台湾来讲，最起码有近二十年左右的时间。以至于发展到全世界好多个国家都有当地的分公司。

  我们曾经讲过，卖产品、鼓励下线、创造业绩都不是问题，但是要形成一个组织，当发展出有几十个人、几百个人，甚至几千个人要来运作这样地一个组织，这种团队确实是很不容易的。所以也是经过相当多的演进，经过很多经验的累积，很多领导者将他的经验不断地分享，改进错误的地方，经过好几 年以后，才比较成一个型出来。 6- 4- 2这个系统，在美国已经近二十年来的时间。所以它的运作是非常地成熟。

  6- 4- 2系统在美国的运作大致上是这样的情形，我们举一些他们运作比较深具规模的事。譬如说，他们都有所谓的大型集会，这在直销事业都是这样子的，大型集会通常都是在体育馆里面，因为已经经过二、三十年的时间，运作规模都相当大，因为这里面领导者的累积，以及直销商的人数，都已经达到一个相当规模的境界，像这种大型集会的规模就相当可观。

  以美西来讲，我曾经参与它在西雅图的旁边，一个叫做波特兰的地方，体育馆大约可容纳两万人的空间，我们实际上的去采访，才发现到有这么多的人数，在当地这么一个体育馆里面举办一个大型的集会，是一件很大的事情，因为所有美国西 部的直销商皆聚在一起。就拿当地的旅馆来说，所有的旅馆全部被预订一空，等于在当地里面一件很大的事情，甚至于你在街上都可以看到他们 6- 4- 2系统的标语，这活动在当地有个三天两夜来讲是件盛事。

  这里面有一件很有意思的事。各位知道在美国一般人来讲是很自由的，譬如说你想要很潇洒的留长头发，或者留胡子，或者比较随便一点，穿个牛仔裤；美国人本身就是很开放的民族性，而你会发现到在这大集会，感觉到这一群人都是端庄的生意人，这是你所看到在一般美国人里面品质比较高的一群人；男人穿着都是深蓝色的西装，白色衬衫，红色领带，黑色皮 鞋，深蓝色的袜子；看就是生意人的样子，而这么多的人很有次序的排队、进场，这不是安丽公司所办的集会，而是 6- 4- 2系统办的集会。假如是公司办的集会，公司一定会聘请很多工作人员来安排所有吃、住、会场、布置等等这些需有酬劳、有 代价地去请工作人员来作业。问题是这个系统是他们很主动的、很有规模、很有条理地来安排，这个是很值得探讨地方。

  在集会运作的过程里面，更让人惊讶的是，他们是在做安丽，但是里面很少提到有关安丽产品的促销；绝大多数时间是在谈人、组织系统运作的事情，在后面的阶段，大概会再谈到。而这样的一个集会，以 6- 4- 2系统来说，在全美国这样的集会，不管是美西、美东、美南等等，这样大型的 集会，在全美一年运作四十八场以上。所以全美国以 6- 4- 2系统这样的组织，一条线竟占整个安丽总业绩相当大的份量，60 - 70%的比例，这是非常令人惊讶的一件事情，非常不可思议的事情。

  我们也曾看到美国的月刊，某期安丽月刊杂志里面，完全是6- 4- 2的行程表，也就是可以这么讲，整个安丽的运作几乎就是整个 6- 4 - 2系统的运作，这真是一件不可思议的事情，已经变成私人组织里最大的组织系统。

  在美国的 6- 4- 2系统，领导者叫做Bill Britt，他在美国已经变成安丽最高阶，叫做皇冠大使。这个领导者讲话铿然有声，相当有智慧的人，重点是经过多年以来，他已经形成一个叫做Diamond Club。安丽公司除了两个总裁，两个创办人开始，在直销事业体里面对于直销商，他们有设立一个叫做安丽的直销商委员会，会公推主要的领导者出来， Bill Britt就是这个协会的主席，也就是说安丽的直销商对安丽有什么建议，或公司有重大的决策，都透过这个协会来讨论，因为他们是一群直销实务的操作者，真正了解到直销商的需求。

  在安丽能够做到 Diamond级的人，已具备相当份量、相当高阶了，所以他们的目标常常就是Go Diamond！表示Diamond是相当高的层次阶级。Diamond再下去的话是Emerald(翡翠俱乐部），也就是说，他们这些领导者同时享有并付出系统里不同层次运作，以6- 4- 2系统的Diamond Club里，竟然除了漂亮的房子、车子、游艇外，还有私人的喷射机，更有意思的是在飞机的尾巴标帜就是6-4-2的字母。

  所以后来在二十年前，安丽在台湾开始的时候，台湾6-4-2系统就是在美延伸过来。当初在美西那里有一个叫做 Ron Puryear，是在西部最大组织的领导者，再推荐下来叫做 David Seven的人，目前在美国也做到相当高阶，再接下去有一个叫Grey Ducan，是一个念医的，是一个很聪明的人Greg后来在美国推荐了一个姓李的，本来在美国是住在华盛顿州，在那边接触到安丽。那时安丽在台湾准备要开始了，他是在华盛顿大学里毕业后，就接触到安丽这个事业。经由上线的介绍，他认识了Greg这个念医的，谈到有关安丽这个事业。除了安丽事业，也谈到有关6- 4- 2系统运作的模式。李先生非常的兴奋，本来准备移民到那里去，住在那个地方，后来因这个机会，他就放弃了移民，回到台湾来开始从事安丽这个事业。

  从他一个人开始推荐出来的人，慢慢在台湾复制6- 4- 2系统运作的方式。同时Greg在那段时间也飞来台湾几次，能够透过翻译，慢慢建立在台湾的这一个组织网带进 6- 4- 2系统组织的观念，在台湾开始萌芽。

  6-4-2系统在台湾经过几年以后，生了两个钻石级，一位是李先生，一位是李先生的第三代，一位姓王的先生；做到Diamond的大概十二、三个人左右。目前经过二十年的时间，在台湾做到安丽钻石级的人，这数据可以从安丽的成功榜上大概查得到约有八十多位，而钻石级每年都需要重新考核过，这样的话可以算得出来安丽二十年的时间大约产生八十位，平均一年有四、五个左右，对全省这么多县市一年只能产生四、五个平均数，就可以知道做到钻石在安丽是相当高阶的。

  所以当时在6- 4- 2系统里产生了两个；据了解后来很可惜发生了一些事情。因为安丽公司在台湾几年前曾经发生了一个直销的风暴，经过我们采访的结果，大概是这样子，那时候某些媒体杂志里面，或者报纸都有显著的报导；那时候有将近一 半的钻石级集体退出安丽。

  从侧面去了解这件事情，其实直销事业本身非常好，它能把一个人的潜力、能力发挥到最高境界，这怎么讲呢？人都要工作，讲比较实际一点，人都要赚钱，基本上有两个方式，第一种是做生意的，不管是开店、开公司；第二种人是上班族，领固定薪水的人，占绝大多数约八、九成以上。也许只有一成左右的人他敢投下一笔相当的资金来做生意，或开店、开公司；就这两种赚钱的方式，曾做过统计，做生意是需要相当大的历练的；不相信的话你看任何一条街、办公大楼，能够开十年以上，事实上是少数了、能开到二十年，那就更少了。而上班族永远领固定薪水，以一个大学毕业生，在台北要弄幢房子，事实上是相当不容易的事情。

  直销事业是一种产品流动方式，跟一般传统产品摆在店里销售出去的管道，经过大盘、中盘、小盘营业方式不太一样， 它是直接省掉中间费用，这是另外一种行销通路，可以凭着个人能力，可以比别人勤奋，而获得更大的回馈，用直销的术语来讲，他今天愿意多开一条线，要给自己加多少薪水，完全操在自己手上，不必靠老板，利用业余时间，也可从兼职转到正业，真正把一个人的能力能够发挥到淋漓尽致，这是一种特殊的方法，真是可以把一个人的潜力发挥出来，倒不失为一个把一个有梦想的人，让他充分发挥很好的模式。

  现在来谈谈6 - 4 - 2系统在台湾的沿革，本来在经过安丽的风暴6- 4- 2系统差一点就解散；这是很可惜的一件事情，后来有一部份转到灵芝公司去做，也曾创造了一些不错的业绩，但也因「人」的事情而不断的分支着。基本上我们认为拿来当传销的商品大抵上皆还不错；因为它是要靠口碑相传的，若产品不佳，也只能「捧场」一次而已，无法「传」下去了；但是 它妙就妙在是属于 「人」的事业，若无法有一套有经验，有Know How的运作，终究会出现不同的问题，这往往就发生在公司的内部行政人员，或直销体系本身，迟早会出问题的，甚至有些公司由盛而衰，以至于无疾而终；在台湾，直销事业行之有年，起起落落的公司，不胜枚举。这让记者不得不想起6-4-2系统在做训练会时曾提到一句话：「一个组织，若不复制的话，一定会产生分崩离析的结果。」果真应验了很多事情，此句话，颇值玩味。

  他们又提到一句颇值深思的一句话： 「直销事业真正的挑战不在于做到什么高阶，真正的挑战在于如何维护及复制整个团体。」是的，每个直销体系都在谈到「复制」这两个字，但传到第三代、第四代就走样了，每一个人都有一套他们自己的话术或方法，那就看个人的关系及功力，或能言善道了；这些不算是直销的真正涵意；前面提过，所谓直销，它的原意就是提供一个机会 ，给一个资金、没店面，甚至于住在偏远地区 的人，仍然凭着自己的努力，加上正确的Know How，他也可以证明自己能成就一番事业的。而不仅是靠个人魅力的，也就是真正的成功；是帮助下线成功后自己才成功，把直销精神，发挥得淋漓尽致。

  6-4-2系统的Know How很优秀，复制得很完整，您很难得看到这样整齐的队伍；不，简直可以称它是「部队」了，没错！他们提到他们是在打团队的仗，他们讲的、做的都一样， 连服装仪容都差不多，看起来都很像「人」的样子，没错！他们要求要像做生意的样子，因此，诚实、踏实、严谨、有纪律，是他们的特点，不像有些团体是用哗众取宠；塑造个人神化的方式，因此聚集了各行业的精英，也因此，感觉上他们的「人」就不太一样，平均素质相当高，而真正具备着领导者的风范，记者在访问的过程中，几乎每 个人皆是在社会上深具历练者，这里面不乏外商总经理、(掌管千人者)公司负责人、精算师、金融理财专家、律师、会计师、医师、教育人员·······；是一群很整齐的「队伍」；每个人能经过6- 4- 2的洗礼，皆变成专业者，皆可独当一面，真正达到直销最高境界--- Freedom

  6- 4-2系统在美国是以安丽作搭配，而发展庞大的事业体来，讲到事业体，以后我们另有专文报导前面有一些 6- 4- 2的喷射机图片，你就可以知道为什么他们这些领导者在美国除了 有高级房子、车子、游艇的还有属于自己的喷射机！钱从哪里来 ?相信绝对 不完全是安丽的奖金来的 ，聪明的您，有没有想到这是一个向心力极强的Team具有高度的忠诚度，这是一个家庭，家庭里的精英团结在一起就会爆发出大力量，但「人」的事业，人性是主观，如何无私的凝聚在一起这是高度的智慧，及三十年的修正才能达到这个境界！以后我们会再图文并茂的逐页报导，愈来愈精彩的！

  台湾的 6- 4- 2系统也一样的和一家数一数二的美商公司作搭 配而发展出庞大的体系。他们在全省各个县市的运作，也皆是强之百的复制，笔者曾参与他们每星期一次的台北会调百分场运作，竟是目前全台人数最多的达数百人以上，这是目前各传销业者没有这么多的人，很有意思的是他们的服装仪容真的是复制的很完整、严谨、踏实的作风也一模一样；他们曾经举一个例，「为 什么麦当劳、统一的7-11这么的赚钱?!因为他们复制得完全都一样，每家店都一样」；问题是人是不同的，怎么他们也可以把「人」也复制得一样，这是记者遍访各传销公司，各传销体系。所无法看到的，但！大家也都在谈「复制」谈COPY呀！为什么 6- 4 -2可以做到?!笔者一定要追根究底！

  听说他们要把这一套模式，将来要带到中国大陆去，这真是华人的福气呀！他们不是在打人海战术，而是扎实的去复制「人」，他们认为最不以为然的是听到某个体系的领导者己累积数万人，才做到高阶，那这样算来，几年后才加入的新人假如要做到 高阶，是不是也要再去找几万人，才有结果，这不是真正传销的Know How，6- 4-2系统有一套方法，只要分二个阶段，每一阶段只要推荐一、二十个左右就可以做到最高阶了，这一套模式很有意思，待笔者把资料整理好后再作公布；这个网站，到目前都是免费的，未免太便宜了吧！是不是应该弄个「会员制」来把最精华的Know How给最精华的人呢?!请读者给我意见?!一笑！

  来！再给各位一些「好料」！6- 4 - 2系统，我们一直在谈「系统」这二个字，什么是系统？「系统」主要的意思是，由一群百分之百复制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，会自然形成一个很好的磁场，也会吸引更多更好的人才来参与；也就是成功会繁衍出成功，积极会再带动积极。此外，再归纳出有关「系统」的主要三个重点。

  第一是人，人即是百分百复制出来的人，因为直销事业就是一个讲求人的事业，初阶的领导者可以影响几个人，中阶的领导 者可以影响几十个人，高阶的领导者会影响到数百、千个人，所以这百分之百的复制「人」就变成非常的重要，一个大的领域里面，例如中国大陆市场，如此大的地方人要如何分配运作，或者是它以后所做的模式如何去复制的很完整，这就要下一番功夫了，因为传销领域里，也只有真正复制的方式，业绩才够稳定；任何地方，所复制出来的人，各地作业时才能够很放心，以统一超商7-11来说，目前已在台湾已开了两千多家以后会更多，因为它 有完整的「复制」，所以生意便能趋于稳定。

  第二----集会的运作，而上述的百分百复制「人」即离不开「集会运作」这项重点。某些中心在排课的过程中，各有一套说词，使得学习者无所适从。譬如说某人是一个很好学的人他分别向许多人学习，并做了笔记，且浓缩成自己的一套想法或说法，当他传给下线时，下线沿续了他的方法，也到处向人学习，也汇集成一套「自己」的想法，这样的繁衍变成了很大的差异，而这样的集会便没符合前述的“百分百的复制”，因此得知中心运作无法复制人，但现在大部份的传销体系皆用中心的运作，但6 - 4 -2不是用这样的模式。之后我们会详细的讨论。

  第三----工具，工具即是可以「看」与「听」的东西，在6- 4- 2系统中非常完整的表现出来。听的东西可使学习者迅速了解并善用于外，省时且好用，这是6- 4- 2其中的一个特点在任何一个时、地，可使一个无经验、无背景的人成功运作，此模式不在于人多，不须要靠魅力、知名度等..，是它的特点；也就是说，工具就是出去仗用的枪与子弹，系统具备非常完整，这也是复制几十年的经验。

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   在这探访的过程里，我们知道了一个人，这个人行事很低调，很平实，我们估且称他为W先生，他是系统的领导人，多年前原先从事的是传统的印刷出版业，后来遇到了美商A公司开始了直销的生涯，但当时，市场上有关直销的信息相当少，因此当W先生做到一个直系直销商的阶级时，(类似企业集团里中间之干部 )，他第一次参与了美国 642系统在美西的「家庭大团圆」( Family Reunion )大会，体会到了 6- 4- 2系统运作之严谨与复制的观念，领悟到了642的传销事业与一般所讲的「传销」不太一样，而是具有 Know How，当我们访问W先生时，他一直重复的阐述着6 4 2系统里面常讲的一件事「做业绩，做到高阶并不难，真正的挑战在如何复制这整个组织团体」，据笔者了解从来没有传销事业谈到这方面的道理，似乎是很专业的术语；为了一探究竟，笔者特别请假，到美国去访问并参与了6- 4- 2系统在美国运作概况，也携回了宝贵的资料，准备在往后的报导，巨细靡遗的与读者共享，这可是传销界的一手资料呀！保证国内前所未闻的。

  话说这位W先生真正找到了直销精髓642系统后，便下定决心，进入这系统里核心运作的 " Diamond Club " 也就是真正的需要�踏实地的复制，从 D.D. (直系直销商)明珠、翡翠、钻石级等，接受挑战，与系统的考核；在这冲刺的过程中，他又来回美国好几次，也参加了美国 642系统的几个重要训练会，像「自由企业日」( Free Enterprise Day )「领导者训练会」 ( Leadership )及「梦幻之夜 (Dream Night)等大型或重要高阶会议，不断的取经；W先生每次回台湾时，整个皮箱几百卷的 录音带、录像带及书等皆不计代价的搬回台湾，请人翻译，后来做A公司的直销商，所看的书所听的带子，就是如此引申出 来的（注：据笔者深入探访，在台湾曾有一些其它中、小型的 直销公司，有一些领导者也号称其它是642系统出来的，足以 证明这套组织运作模式的厉害，只不过是大部份皆是取其片面，或仅略知一、二，藉其名义以「壮」士气，笔者费尽千辛万苦，终于「源头」找出来，不，应该说是「挖」出来，以飨读者。总之，真正642系统真正的理念无法一蹴可及，需从基础开始，一直有「Emerald Club」、「Diamond Club」等的阶级核心参与作业，在台湾，仅W先生一人而已。

  比较可惜的就是A公司后来有一起所谓的「直销风暴」新闻媒体均有刊出，笔者曾设法访问当时几个钻石级高阶者，获得一些真相，原来是一些制度上的问题引发后来近一半高阶钻石级退出事件；有机再作专文之报导。后来W先生曾至马来西 亚以灵芝产品作媒介，希望把642Know How传至大马，算是跨国第一步，也曾获致辉煌成果，可惜验证了一件事情，属于 「人」的事业，事实上没那么简单，原来灵芝公司本身，本土化的公司因内部「人」的事情，无法处理，过去几乎每一年左 右，便有人事上、政策上重大的问题出来，经营者或决策者，或高阶直销商的出走，损兵折将让W先生不胜唏嘘，一件可以把中国老祖宗传下来的产品，就「停」在原点了，无法延伸世界的宏观殊为可惜。

  W先生后来沈潜于「传销年鉴」之著作，也曾至阿根廷拜访当时世界直销主席，请其代序一直思之把6- 4-2之Know How，或多或少可以页献于直销界，虽然那是需以实体运作才能感受更多，但总希望能留下一些东西给有心人。

  终于有这样的一个机会，让6-4-2再活跃起来美商N公司的进入台湾，因有其跨国理想制度，让W先生思之重新把6- 4- 2 Know How建立起来，传承「新」有心人，目前终于以台湾为 基础已延伸至香港、北美、加拿大、泰国、韩国、欧洲等地；最重要的当然是，同宗同文的中国大陆，W先生非常高兴中国 大陆很多人已有直销概念，待一切遵照中国法令规章，真正鸣枪起跑时，便由各地642团队。把这直销的精髓一齐带进中国 ，分享所有华人，笔者相当感动，642系统组织已成形，但他们仍兢兢业业，很严谨的运作每一件大小事情，他们一心一意的思之把这正确的Know How无怨无悔的传递出去，希望大家皆能享用，就像W先生讲的一件事情：「传销事业，关系到一个人，一个家庭的生计，或一生的事业前途，不管他是第几代 ，怎可不慎重？一言一举一动均思之复制......」这真是直销人的福气呀！

2. 王宽明的基本简介

王宽明，籍贯中国台湾，安利6-4-2系统钻石级俱乐部的领袖。现如新三千万美金名人。

3. 王宽明的王宽明、陈明珠大事记

1992年3月 加入如新1993年2月 荣升蓝钻1994年6月 荣升夏威夷蓝钻1995年8月 成为百万美元名人2001年9月 赢得2001年巅峰任务挑战奖竞赛2003年1月 成为台湾首位千万美元名人2004年12月 台湾唯一一对获得Team Elite 20荣耀

4. 美国642系统

安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。  时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。  戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。  从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。  安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。  当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。  1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。  随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。  美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。  安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。  在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。  1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。  1970年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现了，此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市，任市政执行官。他就是比尔·贝瑞德，贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业，  在耶格的引导下，贝瑞德开始了直销生涯，并与耶格紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。  贝瑞德与耶格分开以后，他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统，并命名为贝瑞德系统，这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统，也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是，贝瑞德与耶格合作期间，他是非常赞同642这种运作模式的，因此在他成立了自己的系统之后，把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统，但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施；比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。  2001年，随着如新启动中国市场，王宽明创建的642系统进入了中国。王宽明先生本是安利贝瑞德系统的钻石，后来将系统的理念带到了如新，其运作方式和耶格、贝瑞德一脉相传。和耶格前期在中国的策略一样，642在中国同样走起了兼并路线，目标直指安利高阶和如新其他团队，一时间，仿佛全国的如新市场都飘扬起了642的大旗，这样的做法再次引起了很大的波澜。一方面642迅猛发展，团队内部成员对642奉若神明，另一方面团队阵亡率也出奇高，其他团队对642更是一片骂声，在很多人眼中，642就是一个拉人头和屯货的团伙。为什么会出现这样的情况，笔者认为也有以下的原因：  1、和耶格一样，642的兼并损害了如新其他团队的既得利益，当然会导致反感。  2、耶格和贝瑞德的教育讲究的是先提升内在素质，需要花大量的精力投入到学习上。但如新的奖金制度显然不给人这样的时间，于是642们自然把精力放在了兼并其他团队成熟领导人身上，而那些能力还有待提高的642成员则跟不上速度，被如新淘汰了。  3、既然是兼并过来的领导人，在意识形态上和慢慢培养起来的领导人自然是有区别的，理念不够纯正。所以表面上642复制得很快，但在思想深处却已经和耶格、贝瑞德有了很大的区别，得其形，而未得其实。高速度的发展使基础工作并不扎实。这也是为什么这么快就从642里分裂出了协美系统的原因。  如新642在中国当时的确整合了一大批人，但是由于如新制度的压力和基础工作的缺陷，使得当时很多人才大量流失和分流到其他公司。除了目前国内的如新642外，又分裂出了如新的协美系统。其中原如新642的三军团队也是借用642系统的操作模式分离到了立新世纪，其团队里凝聚了不少传统行业和直销界的精英，同时也在不断地完善自己的系统，目前自称是立新642系统并进行着产业化、系统化的运做，其特点是强调统一的思维模式和行为模式，建立工具流。如新642更多人员分流都是那些不知名双轨制公司流动，他们凭借自己优秀的口才并打着创立系统的名头到处去整合其他公司里的一些心态不好和一些对直销不懂的新人，也可算是忽悠派的典型代表，如果说双轨也有系统目前这帮到处流动的直销“精英”应该是“忽悠派系统”的创始人了（当然国外优萨娜也有成功的系统）。很多人被先机这个名词带入一个误区，一些稍有能力的人都想自己创一个系统，成就一番，其实更多地在伤害人脉和破坏人脉。  所以国内目前运做的642系统，除了如新642团队跟立新世纪642团队能看到比尔贝瑞德的系统的影子外，本人在接触安利那么多团队还没碰到安利642系统团队，至于散落在一些双赢公司的原642如新直销“精英”我觉得还需要补充和提升自己的素质，真正去弄懂直销这个行业，而不是一味地在那些新开盘的公司里去游荡。系统是一种成功的模式，不是拿去骗人的工具。存对心才是根本。

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5. 什么是“耶格系统、贝瑞德系统、642系统、网络21系统”

　　什么是耶格系统

　　耶格系统隶属于英特莱德公司，同时又是安利公司的9大系统之一，简单说就是安利公司和英特莱德公司的交集。在耶格系统中，同时可以享受安利的事业机会和英特莱德的培训。基于这些优势，耶格系统创造了在安利中出钻率87%的成绩（出钻率：假如今年安利出现100个钻石，其中87个是耶格系统的）

　　贝瑞德系统
　　贝瑞德系统的创立

　　“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是‘梦想家’，敢于做梦的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。” 比尔·贝瑞德先生常常这样说，他是美国贝瑞德系统的创始人。

　　比尔·贝瑞德来自美国北卡罗莱纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。他在回答别人的问题时曾说：“我只希望不要贫穷。”他觉得，一切问题大多数都是人的问题，而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。

　　除了比尔·贝瑞德先生，在贝瑞德系统中还有许多重要的领导人物，如格雷格·邓肯、卡尔·迈耶、格兰·贝克，接下来还有吉姆·哈斯坦德、麦克·卡罗尔、大卫·塞弗恩、吉姆·汉德等，他们都为这个系统的完善与传承做出了巨大的贡献。

　　贝瑞德系统的理论

　　贝瑞德系统在美国已有30多年的历史，它的运作已经被证实是比较成熟的。

　　为什么这个系统会叫贝瑞德系统呢？简单的说就是：将你作为最先开始的直销商，你推荐六个人作为第一代，而你的第一代推荐四个人作为你的第二代直销商，之后第二代直销商就只需推荐两个人做为你的第三代直销商就足够了。当然这是最简单的，也是最不积极的、业绩最差的一种情况，是为了帮助加入者计算他在最差情况下，从开始做直销到2～3年后的时间里的收入，目的在于证明在这种情况下的收入已经不错了，那么在较好的情况下的收入就更多了。事实上，真正的情况的确比这个要好得多。

　　文化理念

　　贝瑞德系统的核心文化理念就是“正确的复制”，在贝瑞德系统里面，人们经常在讲一句话：“做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”，“一个组织，若没有制约，一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际，颇具价值。

　　现在每个直销系统都在谈“复制”，但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金，没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的。

　　贝瑞德系统的人认为：一群向心力强、各有专才的领导，集合众人的智慧与资讯，自然能够繁衍成功。

　　运作特点

　　贝瑞德系统讲究严格的、完整的复制，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了贝瑞德系统的培训后，皆变成专业人士，可独挡一面。贝瑞德系统是一个向心力极强的团队，而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。

　　直销就是做“人”的事业，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人，才做到高阶，这样算来，几年后加入的新人要做到高阶，也要找成千上万的人，那真是遥不可及的目标！但这不是真正的直销运作，而是叫先做先赢，后来者也就只有自求多福了。换句话说，一般直销公司经历数年后，推荐起来就比较不容易了。但贝瑞德系统有一套方法，可以避免这种情况的发生，那么他们是如何运作的呢？

　　首先，让我们来看贝瑞德系统的三个重点：

　　第一，是“人”。这里所谈“人”，即是百分之百复制出来的人。直销就是一个 “人”的事业，因为初阶的领导可以影响几个人，中阶的领导可以影响几十个人，而高阶的领导将会影响到成百上千的人，所以这种百分之百的复制“人”的运作模式便突显出来了。特别是在像中国这样大的市场来如何分配运作，如何求得完整复制尤为重要。因为在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩稳定，各地的领导者才能放心。

　　第二，“集会”运作。百分百复制“人”是离不开“集会运作”这项重点的。某些中心的课程里，各个讲师各有一套说词，使得学习者无所适从。比如说，某个新人很想多学习，他分别向各中心、各讲师请教，做了笔记，并且浓缩了一套自己的想法或说法。当他传给下级时，下级了解了他的方法，汇集了在别人那里学到的知识后，也形成了一套自己的说法。这样繁衍下去，自然有很大的差异，而且这样的“中心集会”没有符合百分百制度。其实中心运作是无法复制人的，但现在大部分直销系统都在采用这样的方式，不过 贝瑞德系统 系统除外。

　　贝瑞德系统的集会运作都靠大型的集会来运作。在美国，每次这样的集会大多数都在体育馆内，一般有1～2万人参加，而时间一般会是三天两夜。举办这样大型的集会，对当地来说是很大的事。所有在美国西部、南部或北部的直销商都会聚在这里，当地的宾馆全部都预定一空；街上随处可见贝瑞德系统的标志和宣传广告；大街上到处都是穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子的人，这都是贝瑞德系统的人。让人惊讶的是，在集会过程中，这些人虽然在做同一家公司，但是很少有人提到该公司的产品，绝大多数时间都是在谈“人”和系统的复制、运作。像这样的大型集会在全美每年有 42 场以上，拿安利来说，每当这样的集会召开时，它的月刊、某期杂志上登载的全部都是当次集会的行程。

　　除此之外，贝瑞德系统 系统还有很多像这样的大型会议，比如，“自由企业日” （Free Enterprise Day），“领导者训练会”（Leadership），“梦想之夜”（Dream Night）及“家庭大团圆”（Family Reunion）等大会。

　　第三，“工具”。工具是可以“看”与“听”的东西，其中包括书、录音带、VCD等。 “听” 东西除了使学习者可以迅速了解并利用以外，还省时省力。

　　贝瑞德系统 系统可以在任何时间、地点，使一个没有经验和背景的人做到成功运作，并且这样的模式不需要推荐多人，不用靠魅力，不需知名度……系统的“工具”就是打仗用的“枪”和“子弹”。贝瑞德系统的工具数量非常庞大，仅他们的工具目录就有十几页甚至更多，简直是超乎想像，这些都是几十年的经验积累而来的。这里的视听教材非常齐全，都是专业人士的运作资料。除了有各种激励书籍以外，录音带又细分成经验传承系列、系统训练系列、技巧训练系列、专业经营实务系列、极力心态训练系列等，种类相当完整。

　　系统企业化

　　正如有关人士所说：“系统企业化将是系统发展的必然趋势。”当然，作为历史悠久的贝瑞德系统来说，也不例外。据悉，在美国，贝瑞德系统名下已经成立了20多家公司或关系企业，他们有自己的电子商务公司、旅行社、 旅馆、超级市场、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行。

　　就如前面提到的系统的下属企业一样，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在于辅助贝瑞德系统完成许多日常事务，如帮助直销商筹备会议、处理财务方面的工作、沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等，是该系统下的支援性公司。

　　这家公司目前共分为八个独立的事业体，每个事业体都有它独特的支援直销商的功能。同时World Wide Group的所有权是开放的，任何人只要做到规定等级，就可以成为公司的主人。

　　World Wide Group的八个事业体：

　　1．World Wide Group事业体。主要在于举行直销商的激励大会。他们每年要举行上千场大型集会，以确保系统里面所有的大会都能维持一定的品质以及连续性。由于有了这样的组织，所有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己的训练机会；

　　2．西北财税计划事业体。目的在于提供给直销商们一些报税及会计上的服务，以减轻他们在这些方面的负担。同时也可以让福利最大化。因此也能让直销商把精力放在扩大直销事业上面；

　　3．World Wide的制作处。主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓舞人心的录影带，并负责构思、拍摄和编辑；

　　4．Diamond Club钻石大会事业处。主要负责筹备大型集会，如梦想之夜，以及领袖的集会。这些都是与钻石级的直销商直接合作的，找出最适合他们系统的城市来举办会议。同时，他们对大会所需要的设施进行谈判，专业处理这些大型计划、大型会议和许多的细节问题。他们也提供现成支援。因此，钻石级的直销商能够把自己的精力集中在自己的事业上；

　　5．Diamond travl钻石旅行事业体。主要功能是协助各大型集会所邀请的讲师，以及帮助直销商做旅行方面的安排，能节省直销商的精力，省去他们安排交通、食宿方面的麻烦；

　　6．World Wide International国际事业体。主要目的在于作为北美直销商跟国外其他企业直销商之间的桥梁；

　　7. World Wide Computer Service电脑事业体。主要功能在于开发World Wide Group所专用的软件，让直销商之间的资源传播能够更加便利；

　　8. 钻石出版公司。这个公司的目的在于能以更有效率、更经济的方式来传递激励方面的书籍与各种工具；

　　贝瑞德系统的中国之路

　　贝瑞德系统从诞生到进入中国内地，走过了一个漫长而艰难的历程。   1995年，从海外回国创业的留学生，放弃在美国不错事业机会，回到国内开始安利事业，杜国源先生   ，陈建霖先生，陈子泉先生 ，张前外交官夫妇等大批优秀领导人，从0 开始，当时除杜先生仅仅在美国做到dd外，其余全部是0%开始。经历10年风雨，贝瑞德集团开始在国内展开她庞大的结构和构思，未来10年将不可限量！

　　现在中国的直销系统，无论是哪家公司，所采用的绝大多数都是“中心会场”的运作模式。在内地，贝瑞德系统已经成熟。在中国内地，有全世界最大的市场，最强的人脉。面对这么大的市场，当然要有正确的系统运作理念，良好的发展态势才能做大做稳。

　　随着中国政府对直销市场的逐渐开放，商机也逐渐呈现出来了，不同的是这里不需要太多的资金，但可以获得很大的利益。在今时今日谁掌握了人际通路谁就是赢家，在大家都在谈网际网络的今天，“人际网络行销通路”将会变成经济学上的一个新的名词。

　　形成一个系统相当不简单，要复制好一个系统更不容易，但是贝瑞德系统在做了，并且一直在向这个方向努力，将来中国的直销业也会形成越来越多这样的系统，当然这需要的是直销商不断的努力。祝福中国所有的直销事业者，希望大家能走得更远。

　　小贴士

　　World Wide Group

　　公司简介

　　World Wide Group公司是在贝瑞德系统下创立的一类辅助性公司，目的在于帮助系统处理一些日常的事务。众所周知，在系统的运作中，要举办各种大小会议、各类增进凝聚力的活动。但如果将这些事务交给系统自己处理，将会浪费许多精力，而且有可能办得不理想；如果交给系统以外的机构办理，又会增加成本，其中矛盾很难调和。

　　1977年的时候，随着西部领导人任伯谊（ron  puryear）先生在系统中等级的提高，他也看到系统逐渐扩大，繁重的事务越来越多的占据了直销商们的宝贵时间与精力。为了解决这些问题，任伯谊（ron  puryear）先生决定在系统下创建一类公司来协助系统及其直销商们的工作，减轻他们压力。他们把这类公司称为World Wide Group。成立World Wide Group公司不仅可以很好的解决以上的种种问题，同时，这类公司所产生的利润还会和一定级别的直销商分享，具有一定的激励作用。

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　　什么是642系统

　　安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。

　　时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。
　　戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。
　　从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。
　　安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。


　　当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。
　　1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。
　　随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。
　　美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。
　　安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。
　　在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。
　　1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。

　　1970年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现了，此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市，任市政执行官。他就是比尔·贝瑞德，贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业，
　　在耶格的引导下，贝瑞德开始了直销生涯，并与耶格紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。
　　贝瑞德与耶格分开以后，他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统，并命名为贝瑞德系统，这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统，也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是，贝瑞德与耶格合作期间，他是非常赞同642这种运作模式的，因此在他成立了自己的系统之后，把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统，但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施；比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。

　　2001年，随着如新启动中国市场，王宽明创建的642系统进入了中国。王宽明先生本是安利贝瑞德系统的钻石，后来将系统的理念带到了如新，其运作方式和耶格、贝瑞德一脉相传。和耶格前期在中国的策略一样，642在中国同样走起了兼并路线，目标直指安利高阶和如新其他团队，一时间，仿佛全国的如新市场都飘扬起了642的大旗，这样的做法再次引起了很大的波澜。一方面642迅猛发展，团队内部成员对642奉若神明，另一方面团队阵亡率也出奇高，其他团队对642更是一片骂声，在很多人眼中，642就是一个拉人头和屯货的团伙。为什么会出现这样的情况，笔者认为也有以下的原因：

　　1、和耶格一样，642的兼并损害了如新其他团队的既得利益，当然会导致反感。

　　2、耶格和贝瑞德的教育讲究的是先提升内在素质，需要花大量的精力投入到学习上。但如新的奖金制度显然不给人这样的时间，于是642们自然把精力放在了兼并其他团队成熟领导人身上，而那些能力还有待提高的642成员则跟不上速度，被如新淘汰了。

　　3、既然是兼并过来的领导人，在意识形态上和慢慢培养起来的领导人自然是有区别的，理念不够纯正。所以表面上642复制得很快，但在思想深处却已经和耶格、贝瑞德有了很大的区别，得其形，而未得其实。高速度的发展使基础工作并不扎实。这也是为什么这么快就从642里分裂出了协美系统的原因。

　　如新642在中国当时的确整合了一大批人，但是由于如新制度的压力和基础工作的缺陷，使得当时很多人才大量流失和分流到其他公司。除了目前国内的如新642外，又分裂出了如新的协美系统。其中原如新642的三军团队也是借用642系统的操作模式分离到了立新世纪，其团队里凝聚了不少传统行业和直销界的精英，同时也在不断地完善自己的系统，目前自称是立新642系统并进行着产业化、系统化的运做，其特点是强调统一的思维模式和行为模式，建立工具流。如新642更多人员分流都是那些不知名双轨制公司流动，他们凭借自己优秀的口才并打着创立系统的名头到处去整合其他公司里的一些心态不好和一些对直销不懂的新人，也可算是忽悠派的典型代表，如果说双轨也有系统目前这帮到处流动的直销“精英”应该是“忽悠派系统”的创始人了（当然国外优萨娜也有成功的系统）。很多人被先机这个名词带入一个误区，一些稍有能力的人都想自己创一个系统，成就一番，其实更多地在伤害人脉和破坏人脉。

　　所以国内目前运做的642系统，除了如新642团队跟立新世纪642团队能看到比尔贝瑞德的系统的影子外，本人在接触安利那么多团队还没碰到安利642系统团队，至于散落在一些双赢公司的原642如新直销“精英”我觉得还需要补充和提升自己的素质，真正去弄懂直销这个行业，而不是一味地在那些新开盘的公司里去游荡。系统是一种成功的模式，不是拿去骗人的工具。存对心才是根本。


　　什么是网络21系统

　　一、简介

　　1、名称："21世纪个人成长成功系统"（英文名称：NETWORK21）简称：网络21 简写 N-21。
　　2、创办时间：1990年。
　　3、创办人：吉米和南茜·道南。南茜和吉米1970年毕业于美国PEDUO大学，毕业后吉米在麦道公司作航天工程师，南茜从事儿童心理学和语言矫正工作。他们有三个孩子，大女儿海德、二儿子艾瑞克、三儿子大卫，从性格上讲吉米为MP和平型，南茜为CS活泼型。
　　4、生意经历：1970年兼职发展互动营销生意，用整整七年的时间才做到了高级经销商，他们把这七年称为残酷的挣扎，之后用了三年做到了杰出特级经销商，并于1990年做到皇冠大使，创建成功系统，把生意推广到了全球45个国家和地区，具体内容详见：磁带《吉米·道南成功故事》、书籍《超凡的自由》第14节第63页/64页、理查·狄维士的《自助者天助》第14章296页-320页专门介绍了吉米和南茜·道南一家的一些生活片段。
　　5、吉米·道南的著作：《成功的策略》、《伙伴关系》、《成为有影响力的人》，影响了全球数百万人迈向成功。
　　6、吉米·道南的演讲录音磁带：数百盒中已有以下数十盒译成中文。其他包括《突破》、《比你想的更多》、《全球远景》、《为什么我们没有对手》、《成功大学》、《利润》、《新千年互动营销》、《生意指标》、《不同的思维，不同的生活》、《为什么不呢？》、《变的富有》、《成功在开始时是丑陋的》、《我愿意做的事情》、《被考验的、被证实的》、《拥有与合作》等等。
　　7、N-21冠军团队成员几例代表：
　　（1）米其·萨拉：澳大利亚第一位皇冠大使，磁带有《三个遗憾》、《你在成功的道路上》、《你的路走对了》、《团队建设101》等等。
　　（2）鲍勃·安祖斯：美国杰出特级经销商，磁带有《梦想、奋斗、回报》、《应付沮丧》、《每个人都在销售》、《解决时间的难题》、《如何找人》、《建立部门》、《如何业务咨询》、《如何举办完美的家庭集会》等等。
　　（3）德·威：前美国总统里根、布什的顾问，成功系统的钻石，磁带《德·威的故事》、《做钻石的108件事》等等。
　　（4）安吉·罗斯：澳大利亚成功系统的皇冠大使，磁带有《起步》、《澳门WES10+和主场》等等。
　　（5） 罗伯特·安卡沙：印尼三钻石，磁带有《暴风雨后见彩虹》、《最重要的2点》、《遵循基本原则》、《英雄》、《成功的故事》等等。
　　（6）中岛薰：日本，专著有《中岛薰》、《现在开始发光》。
　　（7）朱济娥：中国杰出特级经销商，2003年6月被N-21邀请为印尼WES演讲七场8万人，朱教授名言：观念领航人生，成长领航生意（业绩）；为人成功，事业成功；用文化采购市场，用知识采购人才，用信息创造财富，数据支撑观点...；你的胸怀有多大，你的事业就会有多大；改变你所能改变的，接受你所不能改变的。


　　"N21国际企业集团"（network21)

　　1990年创立于美国，一家全球著名的教育培训机构。在中国简称"网络21成功系统"，是全球最大的自由企业家联盟（IBOA），由数百名著名企业家精英组成的咨询团队，在26个国家和地区设立了分支机构，用15种语言出版和发行教育培训用的磁带、CD、VCD和各种书籍资料，并定期举办各种类型的研讨会和领导力论坛，创造一个安全和可预测的成长环境，旨在帮助其CEP会员完成由普通人到企业拥有者（IBO）的转变，帮助人们在个人成长、健康、家庭、财富、事业和人际关系6大方面取得平衡发展。

　　N21成功系统的运作模式：
　　消费投资者联盟CEP会员+IBO商务教练+国际品牌产品供（AMWAY） =会员在个人成长、健康、财富、事业、家庭和人际关系6大方面平衡发展和2--3年内实现财务、时间自由。

　　N21成功系统的利润倍增秘诀和成功典型
　　秘诀是"CEP会员复制"。N21是围绕国际品牌产品供应商AMWAY（在美国代理10万种以上世界品牌）的市场计划辅导其消费投资者联盟会员复制生意的最成功的培训机构之一，在它的支持辅导下，目前系统内成员营业额已占到国际品牌产品供应商全球营业额的1/2，尤其近年N21在新市场的开发更占有较高的比例。例如：前几年开发的匈牙利市场，N21由起初占市场的5%到现在的90%以上；8年前印尼华人罗伯特·安卡沙（现年38岁）在市场接近饱和的情况下按照N21的辅导方法仅用3年时间就拥有了30万人的生意网，销售网络中奇迹般的拥有350多个直系经销商DD，复制深度达到200层以上；5年前，中国65岁的朱济娥教授退休后在N21成功系统的支持下，目前销售网络月营业额超过千万。N21成立至今，还没有发现一个人100%复制这个系统而失败的先例。