中国人寿保险销售方法

1. 中国人寿保险销售方法

中国人寿单号查询方法：一、电话查询中国人寿保单，最简单的就是直接拨打中国人寿的客服电话：95519，然后选择人工，最后你把你的保险单准备好，把你的保险单号以及个人身份证号告诉客服，他们就会给你查询的。二、柜台查询中国人寿保单，携带自己的身份证号或保单号在保险公司的营业网点查询。代理人查询中国人寿保单，可以电话直接联系当初服务的保险业务员，让业务员帮忙查询保单信息。在线查询基本流程(中国人寿在线客户服务系统)：1、登录中国人寿客户网上注册：到中国人寿网站在线自助服务频道，点击保单查询，可用邮箱或国寿鹤卡号进行注册。2、登录系统：注册完毕后，登录中国人寿在线客户服务系统。3、添加保单：登录系统后可查询到您购买的相关保单信息，如果保单信息不全，您可以手动添加相关保单。4、查询保单信息：中国人寿在线客户服务系统中可查询的保单信息包括购买险种名称、保险金额、投保人等的基本信息;以及最近完成的交费和已给付保险金数额，您最关心的续期保费交费提示、保险金领取提示等;投连或万能客户还可以查询账户资产状况及对账单等
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2. 目前中国人寿保险公司采用的是什么营销渠道

操作手段市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。策略性措施市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。
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3. 中国人寿保险销售九大流程

1、计划与目标
2、销售前准备
3、确定目标客户群
4、主顾开拓
5、接触
6、说明
7、拒绝处理
8、促成
9、售后服务。
专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。
保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中，才能使保险产品产生效用，实现保险活动的宗旨。做好保险销售，能不断扩大承保数量，拓宽承保面，实现保险业务规模经营，满足大数法则的要求，保持偿付能力，实现保险公司的利润目标。　　

扩展资料
为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通对准保户的风险状况、经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。保户调查与分析的内容主要有：
1、分析准保户所面临的风险。不同的风险需要不同的保险规划。每个人的工作状况、健康状况不同，每个企业的生产情况不同，决定了他们面临的风险也各不相同。保险销售人员要通过调查获取相关信息，分析准保户所面临的风险。
2、分析准保户的经济状况。一个家庭或一个企业究竟能安排多少资金购买保险，取决于其资金的充裕程度。根据准保户的财务问题及其财务目标建立的可行性分析，可以帮助准保户了解其财务需求和优先考虑的重点。
3、确认准保户的保险需求。在对准保户面临的风险和经济状况进行分析后，需要进一步确认其保险需求。就准保户面临的风险而言，可以将其分为必保风险和非必保风险。
对于必保风险，最好采取购买保险的解决方式，如购买汽车第三者责任保险是强制性的，汽车第三者责任风险就是必保风险。
那些会给家庭或企业带来一定损失和负担、但尚可承受的财产风险，属于非必保风险，如果家庭或企业具有购买保险的支付能力的话，就可以投保；否则可以不投保，而是选择自保或其他风险管理方法。
参考资料来源：百度百科-中国人寿保险（集团）公司

4. 中国人寿营销是做什么的

中国人寿营销管理岗的职责是：协助公司做好营销队伍日常的基础管理及辅导支持；协助开展业务督导工作，参与营销活动管理；通过报表、电话等手段持续督导、追踪关健业务指标的达成【摘要】
中国人寿营销是做什么的【提问】
中国人寿营销管理岗的职责是：协助公司做好营销队伍日常的基础管理及辅导支持；协助开展业务督导工作，参与营销活动管理；通过报表、电话等手段持续督导、追踪关健业务指标的达成【回答】
中国人寿营销管理岗的任职要求是：1、本科以上学历，年龄在18周岁以上；2、具备较好的组织、协调能力与沟通能力；3、具有较好的口头表达能力；4、具有较强的营销策划能力与研究分析能力；5、具有市场敏锐性，严谨细致。【回答】

5. 中国人寿保险销售的九大流程

人寿保险合同的生成的流程是：投保手续——核保通过——划转保费——出具正式保险合同。退保的流程：拿到正本保单签收后，犹豫期内（一般10天）前去办理退保手续，保费全额退回，不会有经济损失。记得带齐保险合同正本、身份证原件、银行卡
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6. 中国人寿主销的长期险种

中国人寿保险重大疾病险种哪个最好?专家表示一般重疾险的养老金领取一般都要等到50岁以后，若投保人想早些领到生存金，就可以购买中国人寿的“国寿鸿鑫”。这是国寿千禧理财的升级版，属于定期保险，特点是投资见效快，每三周年可获得基本保额9%的生存金，让家庭的财务支出更加灵活。此保险是两全型保险，既可领取养老金，又有身故保险保障。承保年龄为30天至60周岁。鸿鑫两全分红保险是中国人寿保险股份公司上市后推出的第一款分红险种。该险种“短期能保障，长期能投资”的突出优势是赢得众多市民关注的原因。从短期利益来看，客户每3年就可以按保额的9%领取保险金，直至保险期满，领取的比例较以往更高;从长期利益来看，客户在80周岁保险期满日还可以一次性按保额的1.5倍领取公司准备的祝寿金。保户每年还可根据该公司的经营情况享受上一年度的分红，收益与公司的发展同步增长，而且投资收益上不封顶，下限保底，风险为零。另外，除理财收益之外，投保该险种还具有保障功能，如被保险人因意外身故或一年后因疾病身故，中国人寿将按保额的200%给付身故保险金等。中国人寿保险重大疾病险种哪个最好?你心中有数了吗?其实我们买保险是为了保障，而最便宜的保险产品往往又都是附加类保险。所以专家建议在购买了分红险之后，还应有选择地投保一两款附加险，用最少的钱帮助自己获得全面而周到的保障。
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7. 中国人寿保险的业务

1,这个不叫电话销售,(电话销售的话,整个销售过程直接在电话里面就可完成)一般销售分为陌生(直接去挨家拜访,或者先打电话联系好,再去陌生人家拜访)缘故(就是在熟人中销售)转介绍(让认识你的人把你带到他的交友范围内)2,中国人寿还是不错的,好歹国内保险界老大.但林子大了,总有几颗坏苗.前几年湖南宜章县的事影响很恶虐.如果你家在这附近,你可以放弃保险了.这地方现在去展业比其他地方困难的多.3,管理模式不清楚,如果谈人才培养机制,肯定是中国平安最好.4,这个看你的推荐人,需要你自己感觉,就如果客户要选择好的代理人一样,你也要选择一个好的推荐人.这点很重要,注意和你的推荐人处理好关系.5,售前，售中和售后服务,这个主要看你自己了.一个好的保险代理人,会处理好这些事的。未来十年,中国保险界的黄金十年,保险难做,开始一年是最最艰难的.最后:前途光明,道路坎坷.
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8. 中国人寿保险的业务是怎么做

1,这个不叫电话销售,(电话销售的话,整个销售过程直接在电话里面就可完成)一般销售分为陌生(直接去挨家拜访,或者先打电话联系好,再去陌生人家拜访)缘故(就是在熟人中销售)转介绍(让认识你的人把你带到他的交友范围内)2,中国人寿还是不错的,好歹国内保险界老大.但林子大了,总有几颗坏苗.前几年湖南宜章县的事影响很恶虐.如果你家在这附近,你可以放弃保险了.这地方现在去展业比其他地方困难的多.3,管理模式不清楚,如果谈人才培养机制,肯定是中国平安最好.4,这个看你的推荐人,需要你自己感觉,就如果客户要选择好的代理人一样,你也要选择一个好的推荐人.这点很重要,注意和你的推荐人处理好关系.5,售前，售中和售后服务,这个主要看你自己了.一个好的保险代理人,会处理好这些事的。未来十年,中国保险界的黄金十年,保险难做,开始一年是最最艰难的.最后:前途光明,道路坎坷.
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