做销售工作的人，怎样才能提高自己的业务能力？

1. 做销售工作的人，怎样才能提高自己的业务能力？

做销售工作，提高自己的业务能力其实是非常简单的，只要把握以下几个要点。对于一些性格外向的人来说，销售是很简单的。对于普通人，我们就需要技巧了。
一、把握客户真正需求
销售能力说白了就是卖东西的能力，你能把东西卖出去就具备了销售能力。那应该怎样提高我们的销售能力呢？第一点就是要抓住客户真实的需求。你一定要了解客户的需求。虽然这句话听上去简单，但是做起来却不简单。因为很多人不能正确把握客户的需求是什么？这个应该怎么做呢？就是直接接触客户，你要了解客户的性格，习惯跟需求。直接面谈是最好的。

二、总结自己产品的优势，直击客户痛点
然后就是要总结产品的卖点。你了解了客户需求之后，就知道客户需要什么了，你的产品突出卖点是什么？也应该传达给客户，根据客户的真实情况，出台一个具体方案给客户，这样清晰明了，销售成功率自然就高了。然后不仅要维护好老客户，还要不断开发新客户，从各渠道搜集信息，建构区域渠道。平时没事的时候一定要多收集信息，建立敏锐的观察能力。

三、分流客户，分出中高低层客户
然后就是你要把你的这些客户分流，什么是你的高层客户，什么是你的低需求客户，都要分出来。然后建立一个自己的系统架构。这样方便自己在销售产品的时候节省时间。还有就是要有收款能力，收款呢，是销售的底线了。保证现金收款是团队最重要的任务。

只要能够持续销售，不管是新客户还是老客户，持续销售都是一个效率非常高的方法。把你手底下的客户形成变现，就是我们所谓的销售业务能力啦！

2. 做销售要怎么样才能把自己的业务提高

我在商场和销售领域也从事了十几年，关于对销售提上业务有几点建议，希望对你有所帮助。
以下是我从潜意识销售大师、人生导师马国峰先生那里学到的对我销售最有帮助的几点：
    第一、想尽办法跟销售高手接触，获得他的喜欢，然后向他请教。这样你获得的方法最直接也最快速。
    第二是多参见好的销售培训班。
    第三是多看好的销售培训的光盘。
    第四是要看好的销售书籍。
    第五是参加能够激发你销售潜能的训练班。
    第六是设法让一个潜能大师帮助你克服你销售中的心理障碍，设法让你对销售有一种狂热的热爱度。
    第七是上销售大师辅导你。
    第八、也是最重要的，就是你要持续不断地做销售，每一天都要实际去做销售，不管你有没有准备好，你都必须出去做销售，而不是只是思考和研究。记住：一定要走出去。

3. 做为一名销售员，怎么才能提高自己的业绩了'

4. 作为一名销售人员，怎样提高自己的销售业绩？

第一点：做好准备。做好准备是成功的第一步。做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。第二点：守时。守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。第三点：拥有良好的态度。良好的态度是成功的先决条件。态度决定一切！我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。第四点：保持地区。上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。第五点：保持态度。因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。第六点：做足8小时。实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时，可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢？做足8小时意味着事前的有效计划，事中的有效控制，以及事后的有效总结；同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。也只有这样，自己才能在成长中不断进步。第七点：控制局面。实际上你只有控制了整个局面，你才能让自己的销售、拜访按照自己的设想进展。我们在销售、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样，而总是千变万化，这就要求我们必须提高自身素质，善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。我们不能控制他人，但总可以把握自己；我们不能预知明天，但可以事事尽力；我们不能延伸生命的长度，但可以决定生命的宽度，我们不能选择容貌，但可以展现笑容。第八点：清楚自己在做什么，为什么？要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其实如果问大家在做什么，问一百个人也许会有一百个答案。可是真正知道自己在做什么，并清楚的知道自己的方向和目标的人并不多。我们也只有知道了自己的方向才能确定什么是该做的，什么是不该做的，什么是对的，什么是不对的。 第九点：做好转介绍。 真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的新客户给你。

5. 怎么样才能做好一个业务员，怎么样才能让自己的产品销售更好？

首先，要做一个优秀的业务要有不折不挠的斗志，毕竟我们接触的客户不是容易被我们说服的，他们总是在产品的质量、价格、服务等方面挑剔我们，还要去和同类产品作比较。所以我们要去了解市场环境，做什么产品都有一个行业环境，把这个试产环境看清楚的时候，你就能对未来市场走向有一个清晰的把握，最自己的产品应该侧重哪个方面作介绍有了总体的把握。
其次，要做客户的知心人，要做到这个很难，因为你要把握客户的真是需求，还有就是客户真正关心产品的哪个环节，要和客户不即不离，真正的去维护他们的合理利益，也要他们帮我们到来新的客户，提高他们的忠诚度！
一个优秀的业务员，不是能喝酒，也不是要和客户打成一片，要在自己销售前，做认真的分析，去挖掘我们产品独有的特色，超越其他产品的优势，要去深刻了解和产品有关的任何细节，它包括，产品上的，自己的别人的，产品能涉及到的方方面面；还要知道，真正使用产品的是谁，他在关心什么！谁是产品购买的最后决策人，他又在关心什么，我们的最后成交程序是什么，能给客户的优惠条件都有那些，这不是仅仅局限于产品的价格，也许，有人不怕花钱，你的降价反而导致失败；还有真正的去关心你的客户，在平时要多联系，做好关系营销，做一个真正的有心人，也许一束花、一个小礼物、一句问候能给你带来意想不到的价值！
手中的产品是不是拳头产品，如果市场认可度很好的话，那就要自己去花时间去做就好了，要是新产品的话，大市场是要经过一段时间的，也许在前期只是赔钱，这个你也不必要太着急，只要是好东西就会被市场认可，但是也要有一些辅助的销售策略，也许有钱的公司会有广告，有海报宣传，有很多的营销手段，比如说北京的《竟报》一出场就全方位的宣传销售，能取得好的效果，如果说公司的规模很小，那么也许说花大价钱做宣传不现实，那么产品的有形展示就要做足，还有就是现场的人员推广要做到位，主要就是要现在局部的客户上推广，去维护，在一个城市的成功也许能带来效益，在去扩大宣传力度，也许能收到效果。
销售人员，就是要有心，有新！
多看一些销售方面的书籍，不去照搬他们的套路而是根据自己的现状去模仿、组合，这也是老套新组合会有点效果。最重要是有恒心、细心、爱心！

6. 怎么样才能做好一个业务员，怎么样才能让自己的产品销售更好？

请记住：你的客户不会比你更相信你的产品，你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。
说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户，从而，你和你的客户一起共建了你成功的桥梁。
对销售人员而言，能够把产品的信息有效地传达给客户，是销售能否成功的一大关键。当销售人员对自己的产品表现出陌生时，就无法获得客户对产品和销售人员本身的信任。有了足够的产品信息做后盾，销售售货员才能为客户打造使用产品后的美好画面，进而说服客户启动购买力。
要做好“为客户提供信息”这件事，有六大关键：
1、信息量要足够。既不能知道得太少，也说得太少；也不能知道得多，说得也多，造成客户难以消化接受。其实销售人员了解产品知识，目的是解决客户问题，满足客户需求，并不是为了表现自己博学多闻，更不是用来唬住客户，因此，对于产品知识表示尊重的最佳原则是：“懂得多，说得少”。
4、提供的信息要具体化。大套云里雾里的理论说教，容易给客户一种“业务员就是靠一张嘴”的感觉，其实，在销售时如果能搜集整理所有相关的数据，并且设法通过图画、文字、图表等相关工具，来证明产品真的像自己所描述的那么好，对客户将更有说服力。
5、让产品信息生动化。客户遇到的业务员所讲的内容大同小异的话，通常只能用比价的方式来选择，这应是业务员最不想看到的结果。所以销售时除了要提供足够的信息，也要注意尽可能多用实例来辅助说明，让产品介绍变得更加生动，才能让自己的介绍跟别人不一样，也更有吸引力。
6、提供的信息要专业。大部分业务员表达时往往很注意内容，却又容易忽视表达的技巧。所以在销售时，应该以专业的方式来为客户提供产品信息，在说话语调、肢体语言、脸部表情、服装仪容等方面，都要和产品融为一体，才能达成最好的说服效果。

7. 我是一个销售人员，但我不知道怎样提高我的销售能力？

您好！销售的误区： 误区一：没有话术和技巧就做不好销售．  一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．  我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．  另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．  误区二：只有找老高层，才能做成生意  我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．  所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．  曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．  后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．  业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．  可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．  误区三：客户的每个问题都有固定的好答案  有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案．  其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．  这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？  有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．  所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．  误区四：多赞美客户就能多签单  你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．  所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．  适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度．  总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！

8. 怎么样才能做好一名销售业务员

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是